Торопим посетителя совершить покупку

Время так ценится, что люди готовы тратить кучу денег ускоряя все процессы с намерением получить еще немного времени для выполнения других дел. Продавцы не хотят ждать, они хотят прибыль. И для её получения у них есть несколько хитрых способов.

Мало времени

Популярный трюк для увеличения продаж. Предлагаем покупателю купить кофемашину за 17 990 вместо старой цены в 24 990 рублей, но с одним условием — у него есть только 4 часа на покупку.

Распродажа в М.Видео

Почувствовали напряжение? Обычно у людей нет определенного периода для принятия решений. Автомобиль выбирают месяцами, страну для путешествия — неделями. В интернет-магазине все конкретно — 04:03:57. И количество секунд уменьшается прямо на глазах.

Чем меньше времени, тем больше эмоций. Или, как говорят любители поговорок, «Кто рано встает, тому Бог дает». Усиление чувствительности ко времени подталкивает покупателя на принятие импульсивных решений. Многие телевизионные шоу, например «Форд Боярд» или «Фактор страха», играют на этом — участник побеждает, если успеет выполнить задание. Промедлил — проиграл упустив выгоду.

Мало товаров на складе

Перед новым годом магазин закупил нетбуки, а их никто не берет. Кому они нужны, когда модно ходить с планшетом. Товар срочно нужно сбыть, но как?
Есть простой способ — игра на стереотипах. В головах обывателей мало — значит товар качественный и его быстро раскупают. «У нас осталось всего 20 нетбуков. Кто успел, тот и съел» — размещаем такое сообщение на сайте и ждем появления заинтересованных клиентов.

Следующая дата поставки

Идея родилась недавно и реализации еще нигде не видел. Суть в том, что в карточке товара необходимо указать следующую дату поставки на склад. Первая функция — информирование. Просто рассказываем посетителю когда товар появится в следующий раз. Вторая же функция сообщения куда интереснее — подогреть интерес и заставить жалеть об упущенной выгоде. Наверное, не раз слышали в обувных магазинах такую фразу:

— Кроссовок этого цвета осталось всего три пары. Следующая дата поставки будет только через пару недель.

Волшебный слова «всего» и «только». Они, как и в случае с ограничением времени, заставляют совершить покупку без особых раздумий. Купить и радоваться сейчас, или потерять выгодное предложение и сожалеть.

В маркетинге много способов заставить покупателя быстрее совершить покупку и все они, в разной степени, работают. Где-то меньше, где-то больше. Но всегда работает только один — вежливое обслуживание при продаже качественных вещей.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *